在已經(jīng)是過(guò)去了的2017年里，我國(guó)的租車(chē)市場(chǎng)可謂是空前的火暴。先是8月26日，一嗨租車(chē)獲得高盛等投資機(jī)構(gòu)共7000萬(wàn)美金注資；緊接著9月15日，聯(lián)想控股以10億元入主神州租車(chē)；11月18日，三菱商事2000萬(wàn)美金入股車(chē)友租車(chē)。
隨著“雄厚”資本的注入，國(guó)內(nèi)租車(chē)業(yè)“猶如打了雞血”似的，大肆擴(kuò)張車(chē)輛規(guī)模、并購(gòu)?fù)?，跑馬圈地，甚至祭出一輪輪降價(jià)風(fēng)暴，搶奪客戶(hù)，搶占市場(chǎng)份額。
以神州為例。按照計(jì)劃，去年年底神州的車(chē)隊(duì)規(guī)模達(dá)到1萬(wàn)輛車(chē)，而就在融資前，這個(gè)數(shù)字還是4000輛。在融資一個(gè)月后，神州即宣布并購(gòu)上海華東汽車(chē)租賃。
在資本注入之后，估計(jì)一嗨租車(chē)、車(chē)友租車(chē)等同行也脫離不了大幅擴(kuò)張車(chē)輛規(guī)模的主題。
價(jià)格，則是拿到風(fēng)險(xiǎn)資本的租車(chē)大佬們的另一武器。
2017年12月11日，神州租車(chē)推出“歲末勁爆，天天五折”的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了凱迪拉克、奔馳、寶馬等品牌外，其余所有車(chē)型全部參與此次活動(dòng)，而且，該活動(dòng)持續(xù)至今年的1月13日。早在去年8月初，神州就宣布，旗下所有車(chē)型的日租金下調(diào)30%-50%。
用神州租車(chē)CEO陸正耀的話(huà)說(shuō)，“這幾年利潤(rùn)我們會(huì)放在第二位，首先考慮的是擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)?！?。
一句話(huà)，他們拼的是規(guī)模，是速度，是市場(chǎng)份額。
相對(duì)本土租車(chē)企業(yè)的崛起，早期進(jìn)入國(guó)內(nèi)的外資租車(chē)同行們，則要么是水土不服，要么是做龜兔賽跑中的那只“兔子”。
全球第一大租車(chē)品牌赫茲，自2002年進(jìn)入中國(guó)后，在2006年即遭遇“滑鐵盧”。
同樣早在2002年進(jìn)入國(guó)內(nèi)的安飛士，其發(fā)展速度甚至被人為控制。截至目前，其在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)只有40-50個(gè)，“基本上每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)門(mén)店”，車(chē)隊(duì)總規(guī)模為5000多輛。
但AVIS國(guó)際租車(chē)總經(jīng)理張海波說(shuō)，安飛士每年保持20%-30%的增長(zhǎng)，“一直是賺錢(qián)的”。對(duì)于擴(kuò)張速度，他們并未刻意去提高，“甚至中間還停過(guò)一年到一年半的時(shí)間”。
據(jù)他說(shuō)，掌控公司發(fā)展速度的，還有安飛士背后的兩大股東。張海波稱(chēng)，每隔半年，AVIS和上汽各自會(huì)對(duì)安飛士做一次內(nèi)部審計(jì)，“全國(guó)的每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展一個(gè)必須成功一個(gè)”。
在本土與外資租車(chē)同行們“一冷一熱”、“一快一慢”的過(guò)程中，是暫時(shí)放棄利潤(rùn)、追求高速擴(kuò)張與市場(chǎng)份額，還是穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上追求利潤(rùn)？
這個(gè)命題本身不會(huì)有對(duì)與錯(cuò)之分，不同的企業(yè)可以有不同的選擇。
不過(guò)，對(duì)于手握“重金”處于高速擴(kuò)張的本土租車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，后續(xù)資金是否能跟上？服務(wù)質(zhì)量以及消費(fèi)者滿(mǎn)意度是否能得到保證？管理能力、人才儲(chǔ)備是否能跟上高速擴(kuò)張的步伐？
這才是他們將要面臨的考驗(yàn)。
一旦他們能突破這些瓶頸，他們將“錢(qián)途”無(wú)量。